搜索电商和兴趣电商

搜索电商和兴趣电商这个的区别在于,一个是带有目的性的,一个是娱乐加刺激性的

就算现在的大数据特别厉害,但是每个人的购物习惯还是在于搜索;搜索就是非常直接了当,我想买哪个产品就去搜,同时能够给我展现到自己想要的产品;要问目前哪个搜索电商做的最好,那当之无愧就是淘系了,在国内电商行业算是鼻祖了

当我们需要一个产品会直接到淘宝上去搜索,当然大部分会搜那种大词,比如说拖把,就直接搜拖把这个关键词;但是好多人搜出来的东西和自己的不匹配就会换关键词去搜,比如说,拖把家用,小型拖把家用;这个时候搜出来的产品就会比较符合我们,这就是所谓的长尾词,带有非常明确目的性的

为什么说好多人去做蓝海呢,也就是吃的这个长尾词的流量,因为好多大的卖家不会怎么去操作长尾词,所以长尾词的权重是比较低的,我们就刚好可以拿到这个词的展现和搜索权重,也就是常听见的碎片化流量,因为本身做店群的,你的产品比较多,几百上千个,比如说每个产品给你带来一个访客,那么就是几百上千的访客,基本上能搜索进你店铺的关键词都是长尾词

搜索电商,亦是客户搜的这个关键词要和你的产品匹配,相似度越高,你的出单概率就越大,躺倘若这个关键词和你的产品非常吻合,那么进来的客户都是非常精准的客户,越是进店关键词和你的宝贝匹配,你的出单概率是非常大的,所以为什么我们会做进店关键词呢,因为我们通过大量的去采集产品过来,然后通过补单加开车,目的就是去把人群吸引过来,有了这个人群之后我们再来说相对应的选品,以此一直循环下去,到你店铺经营半年之后,你就会发现店铺非常稳定了,后期也基本上不用怎么打理都是能正常出单了

店铺一开始的时候我们也不知道我们的店铺是针对于什么样的消费人群,但是通过我们的引导加上系统的推荐之后,慢慢的就产生了人群,你把这个人群越是细分,你获取的流量就越精准,那么同行跟你就无法形成什么竞争了,你的优势太大了,一般的同行是无法去超越你的,就算他们截流你的产品,也无济于事

兴趣电商,直播电商,大部分观众都是吃瓜群众,部分是准备想买但是还没有到时候,还有一些是潜意思里面会有这个需求,但是通过直播间这样一说氛围搞起来了,就会有那个冲动消费的感觉;我在抖音里面买了几十本书,结果包装到现在还没有拆开,这就是潜意思里面会想买这个东西,但是又不是特别需求,可能是某个视频或者现在直播的那种氛围带入进去了,所以稀里糊涂的就下单了,这就是所谓的兴趣直播电商

做搜索电商,整个店铺的布局就是,先上品,然后根据店里面这么多的品去找客户群体,找到客户群体以后再来上品,整个一直循环下去,框定你店铺的人群结构,针对性的去给这些客户找符合他们需求的产品

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