我对互联网营销的十二则思考

思考一:你想在互联网上搞到银子,你就必须包装自己,包装自己的头像,名称,背景朋友圈,这是无法避免的,没有人愿意和穷人做朋友,也没有人愿意把钱交给穷人。

思考二:在互联网做久了营销推广,就知道,你必须过滤掉一些傻逼用户,你不可能把每个人的钱都掏到你自己的兜兜里面,你只有执行过滤体系。比如他负债几十万了,信用卡都透支了7,8张,然后说,交给你2000块钱。就能保证他发财,一夜暴富。他把钱交给你了,你开开心心点个收款,过两天呢,负面信息就来了,让你退款。说他小孩奶粉钱最近都没钱买,实在是对不住了,希望你把钱退给他,然后你不退的话,就举报你微信,然后到处贴吧发帖,搞你的各种负面信息。

思考三:在互联网上写文章,你必须写项目,赚钱,经商,讲各种运营的方法,讲各种营销策略,你不要讲家庭琐事,也不要讲人生的大道理,越讲那些东西。别人是越排斥的,你直接讲项目就行了,怎么样发帖赚钱,小红书怎么做?咸鱼怎么做,他们就会去看你文章,把钱交给你了。

思考四:你在互联网去分享一些价值,一定要做诱导系统,说白了,让他给你转发关注,才能够免费获得,让他给你添加好友,回复关键词,才能够获得。每个人都有一种心智模式,他觉得他花了一点时间精力,他才会保存,如果说完全免费得到的,放心好了,他是不会打开看的,甚至七天过后,百度网盘失效了,他也不会保存。

思考五:人性都是贱贱的,很多人觉得你高不可攀,你比较高冷,你比较有权威性,或者是说你平台粉丝比较多,他加你的时候,才会去用一些昵称词,比如您、请问、您好、这些都是人性的弱点。当你知道人性的弱点之后,你可以反用这些思维,去继续收割其他低层次的人。在七八年前,很多人搞QQ空间暴力项目指导的人,他们就是用这种方法收割的。比如在他的QQ空间签名写,无任何售前咨询,付款后截图。或者写上一句话,不闲聊,无售前,无咨询,认可付费。这些逻辑都是利用人性的弱点,觉得你比较牛逼,你讲的话都很屌,小白不懂其中逻辑,就高看你一眼了。

思考六:很多人做三天就不干了,很多人干了三个月,就把朋友圈全部动态删除了,但你知道吗?有很多小白。他们是观察你两三年之后,才会付费的,很多人加上你…,他们会付费,但是有时间问题。很多人不懂,就觉得,他今天不付费,他就以后也不付费了,就把这个精准潜在的用户删除了。其实只要你能够持续释放价值,三个月或6个月,乃至两年之后,他就会付费的,所谓价值的循环非常重要,很多人只看到眼前的利益,觉得他加上你不会付费,他就一辈子都不会付费。当然还有另外一种反向逻辑,他咨询你7,8句话,半个多钟头,不会付费的,那么基本上他是很难付费的,基本就不会付费,这是我的经验。网赚行业通则:咨询的不买单,买单的不咨询。

思考七:很多人加上你,想付费给你,但是看你朋友圈啥也没有,你的音频文章任何视频源。都找不到。他想付费。他要找一个理由,比如,你讲了三四年喜马拉雅电台音频节目,这就是一个付费的理由,如果说你什么积累都没有,他想付费给你,他找不到这个理由,他就不会付费了。再比如说你的公众号写了两三年,有些人付费,他就是看一看你的公众号,写着几篇文章,他就考虑考虑,你写了五六百篇文章,写了两三年还在更新,他就基本觉得你挺靠谱的,他就付费了。

思考八:每天很多的老兄加我,他们没有付费给我,但是我还是免费无偿的解答他们的一些问题,毕竟这些问题不是傻b问题。那么,什么叫傻b问题,比如互联网能赚钱吗?自媒体能赚钱吗?百度网盘是什么?这类我都统称为傻逼问题,什么是非傻b问题?比如,您好,我刚刚来义乌创业,请指导指教我该怎么做,?比如我在义乌找小商品,请问该如何去做营销推广?这一些都是正常的沟通交流的问题,我都会非常乐意的去解答。

思考九:我觉得在互联网上做营销推广,最好的老师就是同行,你找到300个到500个这个领域的头部流量同行,基本上,80%的问题都可以直接解决,就直接看他怎么解决的,你就能够解决。他的喜马拉雅电台音频怎么取的?序号+分类点+反问句+疑问句,你也这么去罗列就行了。他每次音频讲5分钟,你也直接讲三分钟到5分钟就行了。他每天上传两期音频,你也每天上传两期音频就行了。那么现在想一想,是不是营销推广简单了一点,就是对标优秀的同行,跟着他的思维走就行了。

思考十:每个人都喜欢表现有价值的东西,或者是看起来有价值的东西,你分享某某软件,价值398,它本来就几块钱能够买到,甚至你是零成本买到的,你只要把这个名字扔出去,别人就会觉得有价值,这就是人性的弱点。所以有很多的人他们说,附送价值798的某个软件或者是某某抖音教程,这些都是叫虚化的概念,只是让这些小白上钩。

思考十一:你想在互联网上赚到钱,你就必须有一个卖点,也就是说聚焦在一个领域,你不能什么东西都想卖,什么产品都涉及,你也不能够搞一个大杂烩,你必须专注在一个点,要么就是心理咨询,法律咨询。塔罗牌,要么就是单纯卖服务,你只能在一个领域循环,对标这个领域的同行,然后深挖其他的流量池。(音频+视频+文章三大领域)

思考十二:我觉得,我在互联网蹦哒的这五年,给我感受最深的就是,不管讲音频,写文章,发视频,一定要说人话,接地气。别人才看得懂,别人才觉得我们都是一样的,那么不断的趋同的时候,他就会认同你的思考逻辑,也就会认同你的文章+视频+音频的价值。为什么百家讲坛有这么多的教授。名人,专家,他们都没有火,易中天火了,因为他说的是人话,大家听得懂,他讲曹操、讲刘备、讲孙权,大伙看电视乐呵乐呵,都听得懂。

有很多的大师在讲营销推广,说我们要爱客户,我们要站在对方的立场,为他考虑问题,我们要平等互助,和平友爱,我们要和客户拧成一条线。

很多人听不懂,不知道你在讲啥玩意儿。

然后我直接写文章,我就说,我们要在互联网上搞钱,赚到银子,我们就必须做营销推广,有人加我们,我们每天微信能收到钱,就饿不死,年底回家,就能够买房买车,否则每天呼呼悠悠转着,一年到头都搞不到几个钱,客户要补肾,刚好,东北xx牌老人参,专注补肾20年。咔嚓!客户就把钱从微信支付宝转过来了。

来源:张三疯网赚博客 » 我对互联网营销的十二则思考

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