地推拉新不得不聊的十个问题(地推拉新app推广接单平台)

从三月份开始做地推拉新,到现在累计带过的人佣金加起来超过千万,自己直营团队最高一个月八十多万佣金。跌跌撞撞走到现在,感悟挺多的,特地整理一下地推拉新的十大问题,希望对大家有帮助。

现在普遍存在的现象是做地推门槛很低很容易入门,但是想要做好太不容易了,不仅仅面临靠谱渠道结算问题、团队管理问题、培养的人单干问题、没有好的交流群问题、自己容易懒惰问题等等。我会用自己亲身经历去剖析以及给出我是怎么解决这些问题的,提供一份参考案例,希望地推的小伙伴越做越好。

一、很多时候心里有洁癖,不能持续出摊怎么办?

二、好不容易培养起来的代理或者徒弟单干了,不愿意培养新人了,代理系统怎么玩?

三、在一二线城市交通比较负重的情况下,怎么减轻地推作业负重?

四、好单子来了需要大量招人,怎么快速招聘?

五、免费团点和付费团点怎么选择?

六、地推拉新真的很low吗?能挣大钱吗?

七、服务商角色怎么挣钱?需要考虑什么风险?

八、直营团队怎么才能做到年收入百万并且持续稳定赚钱?

九、怎么搭建自己的单子渠道从而保护自己生命线?

十、怎么找到一个高质量交流圈子?

下面开始进入正文,可能篇幅比较长,可以根据目录选择某个自己感兴趣的主题去看,谢谢。

一、很多时候心里有洁癖,不能持续出摊怎么办?

这是很多地推新人都容易遇到的问题,地推过程中总觉得自己赚了别人的钱或者耽误别人的时间没做出来,会不好意思导致自己成本没控制好。甚至还有人会觉得做一个单就应该送一份礼品,做两个单送一份礼品就自己接受不了。这类情况我们称之为心里有洁癖,不能把拉新这个事当成一门生意,生意的原则一定要把控好盈亏平衡线。

这也是为什么干拉新还有人亏钱的原因。干拉新实际上也是在做生意,只不过我们是在做流量的生意,并且是面对面的那种,坦然去做就行,既不违法又不违规,光明正大的生意为什么不能有底气去做?

还有一种情况就是,觉得抛头露脸的事打心底里就抵触,哪怕去了一两次就不能持续出摊,为啥?

个人觉得没必要这么矫情,会有这种情况的往往都是没做过销售行业或者工厂厨房行业的,挣钱哪有一开始就考虑体面。经历过社会毒打以后,阳光的能挣钱的,都值得干,放下面子去干,挣钱才是王道。

所以很多时候做地推拉新第一课就是要给人做心理课,要有心理建设。自驱力强的人非常容易干好地推,就是如此。

二、好不容易培养起来的代理或者徒弟单干了,不愿意培养新人了,代理系统怎么玩?

很多朋友做着做着就自己不干地推了,然后转为放单去了,培养代理,就会经常遇到代理单干的问题。培养的初衷是为了让代理一直给自己挣钱,整个差价,实现躺赚,但是人性不可逆,别人苦哈哈出去干,知道你啥都不做赚的比他还多,是个普通人都会单干,毕竟很容易找到新渠道。

但是有一种情况是可以的,那就是强资源型,比如如果你是支付宝十大服务商之一,不管怎样你都会活的很滋润,因为别人要挣钱就必须经过你,没有其他渠道。这种情况也就只有极个别会有垄断型的存在,大部分都是只要有一定能力就可以做服务商的。

那么,怎么去玩代理系统更好呢?

不如心态放宽一点,不必在乎这一块两块的得失,自己挖个池子把水放进来,当水满了以后你就可以做很多事了。

所有人都给自己的渠道价格,把人吸引进来你的系统里,比如自己建立个小型社群,群里所有小伙伴都可以拿到跟你一样的价格,群里互相交流,这样对于服务商来说你推流了对他有好处会感谢你,对于社群的人来说你提供一个我拿不到的价格也会感谢你,这就有吸引力,会吸引越来越多的人加进来。

既然付出心血挖池子了总要有收益,从哪里来呢?

一个是自己直营团队也可以拿到一个最高价,因为只要你有一百多个小团队一起推一天几千单在全国来说都是牛逼的,这样一定是可以拿到最高价。另一个是当你有一些独家或者特殊单子的时候,你可以让服务商给你留一块钱利润,自己不用做服务同时给到大家价格也是市面上很高的。

同时也证明自己的影响力,这样会吸引一大堆需要推广的人找你合作,因为你有影响力就会有议价权,就有利润空间。也就是说没必要每个单子都赚钱,选择性赚钱才是明智而且长久的。

三、在一二线城市交通比较负重的情况下,怎么减轻地推作业负重?

对于新手来说,一定要尽量减轻作业负重的,或者在一二线城市交通成本高的情况下,也要把作业负重减轻,说白了就是每天出摊要带的东西越少越好。

还记得小航海的时候自己又要买几百个娃娃又要买桌子板凳易拉宝桌布等等,每天把宝马车当货车跑来跑去,太负重了,到现在还有几百个娃娃遗留到现在没用掉。

现在作业模式被我们团队优化成什么样子了呢?

如图,只有一件工衣,一个喇叭,一个x展架的海报,团点附近菜市场买一箱鸡蛋就可以了,就如此简单。

有什么好处?

一个小袋子把全部东西装走,总重量不超过2kg,鸡蛋就团点附近买,当天用不完就放团长店里即可。

学会优化以后,就可以适应大规模作业,同时铺50-100个人都问题不大,并且不怎么影响效果。换句话来说,想要规模化作业,减轻负重是比较好的一种方式,特别是在一二线城市,在广州对我们来说就尤为重要。每一次出门去到目的地都要一个半小时,来回就三个小时了。

四、好单子来了需要大量招人,怎么快速招聘?

我们团队半年跨越了11个城市,每个城市都是去到了重新找住的地方,重新招聘培训,重新找团点和作业模式等等,所以想要跨城市作业快速招聘的能力就尤为重要了。

主要有以下几种好用的招聘方式

1.BOSS直聘。

这个适合在一二线城市,效果特别好,我一般就准备三个BOSS直聘账号,每个账号发四条招聘信息,每天能来三四十个面试的。如果是在大城市招聘竞争比较激烈,那就必须要付费发布了,可以选择一个账号发布一条,也就最多几百块钱就可以解决。

由于招聘要求不高基本上有手就行,所以只要求来的人越多越好,来到现场就筛选淘汰。有人来咨询,直接发一遍招聘信息过去并问上面能看懂吗,回复了就说加我微信备注xx安排你面试。就这样一直倒到微信上邀约就好。

2.抖音。

抖音招聘越来越好用了,特别是中小城市来说能招聘到非常多的人,而且投豆荚可以控制在五公里范围内,招聘过来的人都非常精准。

要求要有一万粉的抖音号,可以买一个一百多,然后认证一下蓝V就可以了。每天发3-5个视频能招到20-30人来面试,不得不说效果真的很好。视频制作就只需要拍现场做单热闹的场景,然后加个水印说地推日收入300+有兴趣私信,就等着私信就好了。

3.当地招聘网或者公众号。

还记得六月份疫情的时候回到高州县城,一直在发愁怎么招人,BOSS直聘和抖音都不好用,搜索一下发现有当地深耕二十年的招聘网。注册三个账号每天在上面更新招聘信息,一天可以来10-15个面试很稳定,到现在还有人来加我要找工作。

如果你当地有比较久的招聘网站或者公众号,这种招聘效果特别好。特别是招人过来面试以后,让他们推荐人基本上每个人都可以给你再带来一个人,让面试过的人发个朋友圈,一下子就扩散出去了。需要找工作的人往往会有一群要找工作的人一起玩,转介绍效果真的太棒了。结合来用,真的能三五天内招聘到一百人以上。

4.团长和转介绍。

在没有好的招聘网的县城,就得利用到地头蛇的优势了,本质上就是一个县城不大但凡有一点风吹草动都会快速传遍每家每户。

地头蛇是哪些人?

县城里做生意的老板,最容易找的就是团长了,在每个团长门口贴一张招聘信息,然后让团长帮忙发一次朋友圈给20块,就这样找到10个人就可以有初步的面试人群,大概会来10-20个人这样。

每个人来面试以后,就让他帮忙发朋友圈,还有介绍朋友过来给30块钱一个人,简单意思一下别人就会帮你发了。这样招聘超级快,也是五六天就可以招聘到足够多的人来筛选出自己想要的。

五、免费团点和付费团点怎么选择?

一般选择的逻辑是,新手选择免费的,一二线城市选择免费的,对当地城市情况熟悉并且每个团点有把握能做到50单以上可以选择付费。

以前的地推大部分都是付费团点,走推就不一样,今年社区团购来了以后,大街小巷都有可以免费摆的团点了,而且还不怎么会被城管赶的那种,直接借用了团长的店门口。

怎么做到免费?

利用的就是我们拉新到他团点下单,他会有提货佣金和奖励,我们有拉新佣金,而且官方经常支持这样的行为,所以我们直接戴工牌过去谈就能谈下来。不需要团长出人出礼品,我们派人过去做活动,甚至还从他那边买鸡蛋让他挣钱。利益共同体这个掌握了,就可以有无限的免费团点可以用。

圈友柳柏林大佬就是玩付费团点的高手,专门找到小区门口的点位去租下来,100-200一天,每个点位每天一百多单,平均算下来一单就一块钱成本,这种付费团点就是超级划算的。

六、地推拉新真的很low吗?能挣大钱吗?

首先从赚钱角度出发,一个月能赚一百万纯利润的生意,你会看不起吗?既然不会,那么就不存在low的说法。大的服务商角色,每个月几千万垫资,一个月就一千万利润就不说了,不少都是上市公司。

其次,地推也可以做的看起来很正规很高端,特别是规模化作业的时候。如图

最后,地推要做大也需要公司化运营,包括招聘,培训,财务,督导等等缺一不可,也可以有写字楼办公室,也可以招商做的很大。

总的来说,地推可能看起来很low,但是正因为很多人不屑于去做的事,我们做了,才有更多的机会。

七、服务商角色怎么挣钱?需要考虑什么风险?

我们做过美团优选和淘宝买菜的服务商,自己没做过服务商的时候特别羡慕站在金字塔顶端的人,但是当自己真正站上去了才发现站稳是如此的不容易。

先说服务商是怎么挣钱的,说白了就是大公司给个拉新单子服务商签下来,然后垫钱去分发给小团队去做单凑单量,从中赚取一定的差价。每一种服务商都不太一样,有一些门槛高赚钱就多,像美团优选这种服务商门槛低竞争就大赚钱就少,少至一单只赚三毛钱的都见到过。

为什么要垫钱?

大公司往往一个月甚至半年给你结算一次,但是小团队接受不了这样的模式,就需要第二天或者第三天结算,这时候服务商就需要垫资出来给小团队。像淘特这种一单挣几毛钱还需要垫资的,在我看来其实是亏本的,哪怕数据再好看一天几万单,除非有特殊渠道的垫资方比如只需要流水的。

有什么风险呢?

1.做两次服务商痛的领悟就是,每一个月都要被扣钱,都是在结算前跟你对账的时候说有一些数据被风控了或者系数没有了,这些钱没有了,然后一算相当于每一单扣了一块钱。所以不要只看表面数据去算账否则容易亏本。

2.遇到特别妖的单子不要开心的太早,比如去年开团长端的时候,给300块一单,这时候只需要给下面100块去跑就行了,给自己留足空间以防拿不到款。事实证明很多服务商拿不到尾款了,一直在追着要,拖一拖就几年的事了。

3.未知风险风控。预防下面团队的人刷机或者其他未知方式撸你,很多时候第二天大公司风控数据出不来,但是到对账之前一定会查出来,不给你结算但是你已经给别人结算了,这个也会导致你亏本。

总的来说,服务商的话还是要做一些有门槛的才有利润,也持久,注意核查跟自己合作的团队手脚干不干净,不要什么人都接纳进来。

八、直营团队怎么才能做到年收入百万并且持续稳定赚钱?

直营团队要求现在扎根一个城市要求越来越高,因为今年有大量免费团点,一年利润百万并不算什么难事,总结一下经验:

1.要扎根一个城市,做好点位入库。

就是说要把一个城市吃透,全部团点测试一遍并且统计好哪些团点容易出单,登记在自己的资源库里面,方便下一次有新单子出来以后立马全部铺一遍。一个城市积累100个团点问题不大,有新单子出来谁能做的比你快?这样你就具备了超级强的竞争力了。

2.具备招聘能力和管理能力。

招聘也是可以积累的,积累足够多的兼职渠道和全职人员,特别是跟你合作过的,这种人拿来就可以直接用,还有就是五十人的团队管理能力也是需要具备的。这个都是可以通过锻炼加强的,做的时间越久越容易驾驭。

3.有个高质量交流圈子和单子渠道。

高质量交流是为了防止自己一味走弯路,有时候走弯路了团队就散了,而很多坑都是别人经历过得,多交流就能知道并且避免,起码不会犯大错。有这样的一个圈子,也就能共享单子渠道,相当于有了源源不断的单子可以做,不用刻意去找信息了。

总的来说,相比于其他项目,地推反而更容易做到百万。

九、怎么搭建自己的单子渠道从而保护自己生命线?

想让自己拿到一手价格并且靠谱的单子,其实关键点有几个:

1.自己有能力联合几个团队,具备一天出3000单以上的能力。

2.认识几个大的服务商,关系维护好,很容易给你推荐靠谱的服务商,这种基本上都是可以信任的。

3.认识几个大的团队,从他们手中拿到靠谱渠道和单子。

为什么不直接在市面上找单子?

很简单,一个是怕不结算直接跑路,另外就是怕直接给你扣量,可能你做了1000单别人跟你说只有900单,你也没办法只能自己吃亏了。

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