同城卖二手空调,复盘月入4万的好项目(网上二手空调怎么卖)

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之前有粉丝问我怎么搞店铺运营,我的建议是先做同城流量。

期间也了解过一些搞闲鱼同城的玩家,主要借助多店铺矩阵式同步卖货,无论用户怎么搜,都在查找范围之内。

像二手空调品类涵盖的较多,中间用到的操作方式,跟搬运还是存在一定的区别。

其实,在整个闲鱼市场,像二手电动车,二手空调都是超抢手的两大产品。

如果布局同城二手板块的流量,给的曝光数据很恐怖,或许一早咨询量爆满,这很正常。

7-8两月绝对是旺季,就这个项目也能搞到6万+利润,可见需求真不低。

每单利润50-100,一天正常能撸上千块利润。

本文谈谈关于二手空调项目的一些玩法思路。

第一部分:打造个人IP

个人IP可以理解成专门的成交微信号,昵称要跟对外宣传的产品保持一致。

比如:批发回收二手空调,出售二手空调。

单一从闲鱼渠道转化有个弊端,大概100个人咨询下单才2-3个,换句话讲还有90多个未成交客户就这样消失不见。

要积累这类客户,无疑是做一个引流桥梁,能成交也好,不买也罢,总之全部吸到一个业务微信中总不吃亏。

只是单个微信号不能引太多,否则随时存在被封的可能性。

那个朋友一个号大概引1000多人,用户粘性较高,中间隔三岔五过滤一些营销味重的微商粉,低质广告粉。

第二部分:二手空调货源寻找

这部分的内容涉及到底怎么去操作,准确的讲得去本地二手市场,旧货市场去谈商家。

要找量大的商家,建议优先选一级或省会城市,流量大,消费水平高的城市,涉及买房和租客都是大量购买的群体。

再者,到了冬季或即将开春的时候去找线下商家,这2个季节相对业务较少,去谈合作成交量很高。

假设,到了4月后去谈就意义不大,这个时间正好是商家的卖货高峰,哪里有时间搭理你。

找商家的范围,建议本地距离15公里以内,太远就暂时不考虑合作,涉及到中间的利润会拉低不少。

谈的时候,要多找一些商家,一般每年7,8月份,绝大多数商家会遇到频繁断货。

所以多谈总是好的,同行都没货,你有货,钱肯定是你挣到。

第三部分:设定好话术模板

一旦上架闲鱼后,这类二手空调会引来几百上千咨询,要一个个单独回复效率太低。

所以,前期的准备工作,除了搞定货源,最重要的是解决好批量回复方案。

按照下面的这张表格,就能做到傻瓜式的回复,准客户都在这个咨询范围内,我们有相应的回答技巧能促进转化。

一般这9个常见问题,都是准客户经常会咨询的范围。

这套话术,基本上能应用了不少家电产品上,细节可以在自行调整及优化回复方式。

第四部分:闲鱼上架产品后的操作

 

2021年闲鱼GMV能实现5000亿,要想竞争的过同行,持续shua单还是有必要。

多给闲鱼增加成交额,意味着会给你推送更多的曝光量,带来更多流量转化的机会。

做同城二手空调出售,普遍的现象是咨询多,下单少,转化率10-15%左右。

卖不同的品牌,型号,匹数,对应的利润都不一样,正常都在50-500利润之间。

发类似的产品,整体曝光不低于二手电动车,等你实测过就会明白。

沿着这个思路再拓展一下,还可以去铺二手笔记本,电脑,打印机等这类产品。

实际利润与需求都是很大,做同城号相当于做了闲鱼搜索霸屏。

号多堆着玩,把同行的号全都挤下去,这其中的利润就跑不了,肉全归占尽流量的那个人全吃掉,道理就这么简单。

那么,二手空调售后怎么做?这点取决于是否找到靠谱的商家,后面的维修,安装都一并帮客户解决,对我们而言,等于多了一笔信息差,多好的买卖。

最后总结:

项目要学会横向拓展,找到一个点,再圈住一个区域,再放大操作。

学会搞批量的思路,无论卖啥都能搞的团团转。

倘若实在找不到二手空调商家,同行之间合作也能谈个信息差出来。

只要动手去做,一切皆有可能。

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